1、生存者是自己设计的

    哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。

2、时时为自己打分

    时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点不足，检查自己是否能生存。需把握给自己的打分的原则：“客观”。

3、服从人才有平台

    你的平台是公司上级给你的。他们为什么给你“用武之地”是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不从“的时候，也可能就是你失去平台的时候。

4、聚焦目标

    目标制订后，会产生驱动动力，促使业务员将来将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是手掌还是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。

5、不谈困难谈方法

    洞查对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。

6、融入团队协同作战

    鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。为什么呢？原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借肋大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。

    业务员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾---攻击他人，爱争辩、傲慢。

7、拜一位老师

    营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应？业务员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难时候，为你指点迷津和方向。

8、确定每月必读的书报

    书报是业务员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头年书。在业务员实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲“的双面型业务员。

9、在幸福中感恩每一个人

    从业务工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富关系就会越多。

10、成为上司所爱

    成为上司所爱，并非是要“PMP”。上司也许偶尔需要他人“PMP”但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。